销售谈判技巧10大法则

　　法则1.要有感染力

　　通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

　　法则2.起点高

　　初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

　　法则3.不要动摇

　　确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

　　法则4.权力有限

　　要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

　　法则5.各个击破

　　如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

　　法则6.中断谈判或赢得时间

　　在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

　　法则7.面无表情，沉着应对

　　不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

　　法则8.耐心

　　如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

　　法则9.缩小分歧

　　建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，先提出这一建议的人，在让步过程中的损失小。

　　法则10.当一回老练的大律师

　　在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。